1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)

產(chǎn)業(yè)園區(qū)是指為促進(jìn)某一產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)而創(chuàng)立的特殊區(qū)位環(huán)境，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)的重要空間聚集形式，擔(dān)負(fù)著聚集創(chuàng)新資源、培育新興產(chǎn)業(yè)?? 、推動(dòng)城市化建設(shè)等一系列的重要使命。產(chǎn)業(yè)園區(qū)能夠有效地創(chuàng)造聚集力，通過共享資源、克服外部負(fù)效應(yīng)，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而有效地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的形成。按照不同的角度有多種類型分類，根據(jù)玩轉(zhuǎn)園區(qū)里的分法，最常見類型有：物流園區(qū)、科技園區(qū)、文化創(chuàng)意園區(qū)、總部基地、生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)等。

2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)類型

（1）特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)是專門為從事某種產(chǎn)業(yè)的企業(yè)而設(shè)計(jì)的園區(qū)，園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位明確。這種園區(qū)一般是在區(qū)域特色工業(yè)也就是地方企業(yè)集群發(fā)展到一定階段后出現(xiàn)的。

（2）產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)式的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式往往是政府或企業(yè)在沒有切實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的地區(qū)征用土地完善基礎(chǔ)設(shè)施，然后再運(yùn)營(yíng)相關(guān)成熟模式來形成園區(qū)，加上優(yōu)惠政策招商引資,，吸引企業(yè)進(jìn)駐,，所謂的“筑巢引鳳”，可以稱之為先建園區(qū)后引產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式。

（3）按其類型可分為：物流園區(qū)、科技園區(qū)、文化創(chuàng)意園區(qū)、總部基地、生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)等。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功核心點(diǎn)

（1）市場(chǎng)情況調(diào)查

市場(chǎng)真實(shí)需求的把握是招商成功的關(guān)鍵之一，招商負(fù)責(zé)人必須隨時(shí)了解市場(chǎng)變化的情況，包括：需求變化、政策變化、環(huán)境變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

（2）園區(qū)的功能定位

定位是否準(zhǔn)確與完善，關(guān)系到企業(yè)入駐后未來發(fā)展的關(guān)鍵要素，也是增強(qiáng)企業(yè)信心的關(guān)鍵。

（3）完善的營(yíng)銷推廣方案

形象與主題的成功定位，能吸引大量關(guān)注的眼光，自然成功的機(jī)會(huì)更高。

（4）精密的招商執(zhí)行方案

招商工作就如去戰(zhàn)場(chǎng)打戰(zhàn)，沒有安排和計(jì)劃的作戰(zhàn)方案，必然的結(jié)果就是失敗。

（5）招商團(tuán)隊(duì)的組建

人才戰(zhàn)略、資源整合才是關(guān)鍵，不同行業(yè)的資源整合在一起，對(duì)招商的成功率起到重要的作用。

（6）招商政策的執(zhí)行

在市場(chǎng)實(shí)操過程中，多渠道、多方式展開招商工作，及時(shí)調(diào)整主攻策略，是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵。

（7）策略調(diào)整

在實(shí)際招商過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)招商政策不符合市場(chǎng)需求或招商策略失誤的情況，這就需要招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在實(shí)際執(zhí)行過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并對(duì)招商政策及招商策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

3、政府園區(qū)招商渠道

（1）行業(yè)渠道

行業(yè)信息平臺(tái)：行業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)論壇、QQ、微信群、招商會(huì)等。行業(yè)渠道是最有效，最具針對(duì)性，利用行業(yè)渠道，對(duì)后期工作起到事半功倍效果。

（2）信息渠道

項(xiàng)目相關(guān)的信息咨詢機(jī)構(gòu)建立關(guān)系，利用利益互補(bǔ)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

（3）業(yè)界渠道

依托業(yè)界同行的渠道開展，如：中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟等。

（4）人脈渠道

人脈渠道是渠道建設(shè)重要的組成部分人脈渠道的開發(fā)平臺(tái)：相關(guān)講座、相關(guān)演講、論壇、晚會(huì)、行業(yè)活動(dòng)開展。

4、政府園區(qū)招商引資的方式

（1）資源招商

資源招商是指依靠當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)資源，引進(jìn)投資項(xiàng)目。例如，一個(gè)地區(qū)有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、煤炭、礦產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)資源，積極引進(jìn)一批煤化工、農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、礦產(chǎn)資源開發(fā)和商貿(mào)物流項(xiàng)目。充分利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行針對(duì)性的資源招商，以資源換項(xiàng)目，將優(yōu)勢(shì)資源配置給優(yōu)質(zhì)企業(yè)，降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，讓企業(yè)看到了“投資”的效益，從而前來投資建設(shè)項(xiàng)目。

（2）項(xiàng)目招商

項(xiàng)目招商，就是園區(qū)不但提供場(chǎng)所，而且還依托園區(qū)來提供項(xiàng)目，用園區(qū)的項(xiàng)目來招商。

（3）產(chǎn)業(yè)招商

以產(chǎn)業(yè)為依托，借助當(dāng)?shù)乇容^優(yōu)勢(shì)和合理的產(chǎn)業(yè)定位，圍繞產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及其上下游產(chǎn)品進(jìn)行招商，有意識(shí)地選擇符合本地產(chǎn)業(yè)需求的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)引進(jìn)，對(duì)優(yōu)化當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)·起到積極作用，并形成產(chǎn)業(yè)聚集，進(jìn)一步積累資本。

（4）活動(dòng)招商

提供會(huì)議活動(dòng)來招商是一種效果非常好的方法，舉辦和參加各種會(huì)議，廣泛接觸交流，尋找合適的有投資欲望的合作伙伴。會(huì)議上面對(duì)面宣傳園區(qū)項(xiàng)目的情況，現(xiàn)場(chǎng)與投資企業(yè)互動(dòng)交流。

（5）展會(huì)招商

展會(huì)招商是通過各種方式將那些對(duì)擬辦展覽會(huì)所展示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購(gòu)商和其他觀眾引進(jìn)展覽會(huì)，邀請(qǐng)觀眾到展會(huì)來參觀。觀眾是展會(huì)成功舉辦不可或缺的重要因素，擁有一定數(shù)量和質(zhì)量的觀眾是一個(gè)展會(huì)成功的重要標(biāo)志之一。一般來說，"招商比招展更重要"，展會(huì)成功的關(guān)鍵在于招商。

（6）商會(huì)招商

商會(huì)招商是指利用本地以及其他各地的商會(huì)，走訪各地的同鄉(xiāng)商會(huì)、行業(yè)商會(huì)、基層商會(huì)、私企協(xié)會(huì)、臺(tái)商協(xié)會(huì)以及代表性企業(yè)，拜訪商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)晤企業(yè)界人士，就加強(qiáng)雙方交流合作進(jìn)行深入探討。主動(dòng)請(qǐng)進(jìn)來，積極邀請(qǐng)來實(shí)地考察。

（7）上門招商

上門招商也可以叫敲門招商、登門招商，是一種最直接的招商方式，招商效果顯著。它主要是在園區(qū)確定招商群體之后，有針對(duì)性地有目的地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)園區(qū)的招商信息，進(jìn)行招商。

（8）駐點(diǎn)招商

在目標(biāo)企業(yè)聚集的地方，園區(qū)可以考慮派招商人員駐點(diǎn)招商，設(shè)立招商分部，減少招商人員來回的成本。

（9）中介招商

中介招商是通過專業(yè)的投資中介機(jī)構(gòu)，將招商項(xiàng)目推向相關(guān)投資市場(chǎng)，然后通過公開、公平、公正的嚴(yán)格程序，由專業(yè)機(jī)構(gòu)為招商方選擇合適的合作伙伴和投資者。

（10）傳媒招商

傳媒招商主要包括在報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、信件等媒體上進(jìn)行招商宣傳，刊登招商項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目推介，吸引有投資意向的投資者前來考察投資。

（11）廣告招商

刊登園區(qū)招商廣告是目前大多數(shù)園區(qū)開展招商最常用的一種方法，園區(qū)招商廣告多樣化，但是成本相對(duì)較高，因此，一定要針對(duì)特定的目標(biāo)企業(yè)和區(qū)域選擇相應(yīng)的廣告方式，以提升宣傳的效果。

（12）網(wǎng)絡(luò)招商

通過網(wǎng)絡(luò)這一工具，發(fā)布信息、收集信息、整理信息、聯(lián)絡(luò)投資者、服務(wù)投資者，從而讓投資者知道園區(qū)，最終達(dá)到招引企業(yè)入駐的目的。

（13）以商招商

以商招商借助企業(yè)的信息渠道、商務(wù)渠道、人脈資源，能達(dá)到以最小的成本獲取更大的效應(yīng)。園區(qū)可以將廣泛開展以商招商工作作為對(duì)外開放招商的突破口。

（14）委托招商

委托招商是指在重點(diǎn)區(qū)域的城市有選擇地聘請(qǐng)有實(shí)力、有資源的企業(yè)家、知名人士、商會(huì)組織和中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，以及在園區(qū)的外來投資者和投資企業(yè)中選聘招商代表，簽訂代理合同，委托鼓勵(lì)他們幫助聯(lián)系其他投資者來園區(qū)置業(yè)投資。

（15）關(guān)系招商

關(guān)系招商的做法，要利用好政府的關(guān)系和園區(qū)投資者的關(guān)系。

（16）優(yōu)惠招商

優(yōu)惠招商是指通過各種政策上的優(yōu)惠吸引企業(yè)入駐，一般在產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目初建時(shí)期基本都要依靠政策優(yōu)惠招商，通過各種戰(zhàn)場(chǎng)上的優(yōu)惠吸引企業(yè)。

5、產(chǎn)業(yè)園區(qū)品牌傳播策略

第一步：構(gòu)建產(chǎn)業(yè)園區(qū)品牌策略平臺(tái)。

第二步：構(gòu)建產(chǎn)業(yè)園區(qū)廣告?zhèn)鞑ジ拍钇脚_(tái)。

第三步：確定產(chǎn)品銷售和招商的傳播概念。

第四步：構(gòu)建產(chǎn)業(yè)園區(qū)廣告執(zhí)行平臺(tái)發(fā)布園區(qū)招商信息的常用渠道。

（1）通過宣傳媒介傳播：通過報(bào)紙、雜志、新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)管理部門內(nèi)部刊物、互聯(lián)網(wǎng)招商平臺(tái)等。

（2）通過中介機(jī)構(gòu)傳播：通過專門的招商引資平臺(tái)投放廣告、捕捉意向客戶。

（3）私人介紹：私人介紹帶有信任成分，通過洽談大都能夠進(jìn)入考察階段，成功率較高。

（4）直接聯(lián)系：通過電話簿等企業(yè)登記渠道，查詢到潛在投資者聯(lián)系方式直接發(fā)函或致電。